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2019家居建材聯盟該如何走下去?怎么發展?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/8/2     瀏覽次數:    
家居建材聯盟的興起大多與現在的市場形勢有關,近幾年全國各地的建材市場都處于低迷的狀態,大多門店都靠做促銷活動來支撐,但是,要知道單店活動資源有限,活動經費緊張。而后,建材市場興起了建材聯盟。建材聯盟的主要優勢在于多個品類品牌聯合起來共同做營銷活動,資源共享,相互帶單,活動經費公攤這樣大大的節約了成本,活動效果是疊加的,所以深受門店經銷商青睞。

  但是,由于近幾年品牌之間互相結成聯盟的例子數不勝數,長期的活動使得消費者疲憊沒有新鮮感,活動現場清冷,很多聯盟都處于迷茫階段,不知道應不應該繼續下去!

  對此,建材家居行業內部對此存在不同的意見,但是無可否認的一點是建材聯盟相對來說是一個主題,但是當聯盟內成員都追求自身品牌的最大化利益的時候,建材聯盟的整體利益必然會相對減少。

  需要明確的一點是建材聯盟的各品牌商戶加入聯盟的目的都是為了借助各品牌的力量,拉動自身品牌的銷量,因而聯盟活動的總體利益并不是聯盟成員所關注的要點。

  綜合各方的看法,我們發現,建材聯盟運用的成功需要滿足以下幾個方面的要求:

  一、整聯盟更多地應該走價值聯盟的路徑

  建材聯盟活動的宗旨是為了實現共贏,但成員往往會忘記,共贏的第一要務往往是讓伙伴先贏,然后才能實現真正意義的共贏,從而獲得持久的共贏。因此聯盟成員需要具有共贏思維。

  建材聯盟的成立要確保各成員之間不存在直接的競爭,相反在產品、渠道上應該具有很強的互補性和關聯性,通過不同成員之間的渠道共享、資源互補形成單個企業難以形成的營銷和價值。由此而成的疊加效應才能真正幫助聯盟成員獲得收益。

  二、在聯盟需要打造一個具有生命力和影響力的一體化平臺

  聯盟需要打造一個具有生命力和影響力的一體化平臺,比如一體化的營銷平臺、采購平臺、媒體宣傳和推廣平臺以及銷售平臺。

  成員向聯盟內企業貢獻資源,在各類活動中互惠互利。特別是統一的銷售平臺,如建立聯盟商場。

  三、聯盟應該謹記的是經銷商關系處理

  聯盟應該謹記的是經銷商關系處理,特別是辦公家具企業聯盟要處理好經銷商之間的關系。

  目前辦公家具廠商一方面在建立自己的直銷渠道時,另一方面大力發展經銷商隊伍。經銷商之間可否融洽配合直接關系到品牌產品的推廣。

  由此可以看出,建材聯盟能否有所成就重點在于后期是如何運作的。另外,統計數據顯示,現代企業創造的價值曲線中,1/3源于企業內部,2/3源于企業之間。

  目前辦公家具從單個的家具配置漸漸進入整個辦公空間一體化解決方案的提供,可見無論一個家具企業的實力有多雄厚,依然很難單獨控制整個辦公空間內所有產品和技術。

  建材聯盟帶來的益處就顯而易見了。

  建材聯盟在擴大企業專業競爭優勢的同時,通過合作,還可以增強各自的核心競爭力,從而可以創造出更大的價值。這對于終端的使用用戶而言,可以降低購置成本,實現多贏。
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