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建材聯盟活動效果不佳,你是不是中了活動“8不要”?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/8/8     瀏覽次數:    
  2019年已經過去大半,都說今年的建材聯盟活動更難做了,效果更差了。活動不簽單、沒盈利、活動現場沒人經銷商老板們苦不堪言,家居建材聯盟活動真的那么難做嗎?合肥銘勝策劃根據經驗判斷活動效果差,你可能中了活動“8不要”禁忌,下面我們就來對照看看這些弊端你活動中是不是都有。

  1、不要只拼價格

  如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它的噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。

  如:返現方式,則以“最高返現xx元”作為活動宣傳點,更有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則又更能打動消費者。

  2、不要用“暴力”主題

  直白不是暴力,有的家居建材企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”、“瘋狂”、“1折起”等以降價為主要意思的詞匯。然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動后平常銷售及品牌形象。

  過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從促銷活動中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

  3、不要太“物質”

  情感營銷之所以受消費者認可,是因為它能滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

  促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如有的家居建材企業在促銷活動主題上,喜歡用“圓夢計劃”等。

  4、不要“自己玩”

  “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷活動主題中,用來吸引顧客的參與興趣。

  5、不要“扎堆”

  促銷活動主題“撞車”很常見,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被消費者忘記,甚至記錯了“東家”。比如中秋、國慶期間,促銷活動主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

  6、不要只是“標題黨”

  家居建材促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動成敗是一個系統的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。

  7、不要只是清庫存

  在促銷期到來前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化家居建材品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的門店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出,也可以取得不錯的影響力。

  8、不要一成不變

  很多聯盟第一次做聯盟活動會請專業的第三方來帶領聯盟一起做,感覺效果好,后面的活動就自己照搬接著做第二次、第三次、第N次……效果越來越差。

  最后一點值得我們聯盟特別注意的是,家居建材聯盟促銷活動千萬不能過分依賴單純的降價打折。打折可以是打著清庫存來做的偶爾一次活動,長久做下去只會破壞品牌的整體形象,影響后續日常銷售。

  發現和引導新的消費習慣是家居建材聯盟挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買家具送清潔保養等等,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是營銷的創新典范。
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