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家居建材終端門店提高利潤的8個建議!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/9/9     瀏覽次數:    
  開門做生意要的是盈利要的是賺錢,但是,現在很多終端門店看市場難做,每天想的都是如何把商品賣出去,甚至為了多賣產品基本不賺錢,做生意沒有把利潤這件事給予足夠的重視,最后的結果就是不賺錢,沒有利潤的門店還有開下去的必要嗎?下面一起看看關于提高門店利潤,八個方面的建議:

   一、每天做的第一件事情就是提升收入或者消減成本!

  因為利潤等于收入減成本,要么收入越多,要么成本越少,只有這樣才能做足利潤,做大資產。所以要把時間和精力集中在營銷、市場、客戶和需求上,而不要花在店面內部!

  經營門店就是要學會一手開源,一手節流!

   二、要增加價值,不要降低價格

  多增加產品的附加價值和深度價值,而不要天天促銷降低價格。這樣才能建立品牌的穿透力,能讓品牌真正在當地沉淀下來。

   三、每降低10%的成本,就能提高100%的利潤

  把心思不僅放在增加上面,還要放在降低上面,不必要的成本和支出一定要減下去,因為每降低10%的成本,就能提高店內100%的利潤。

   四、門店要的是利潤,而不是走量!

  經營的目的一定要明確,很多門店經營者總是會陷入一個誤區,覺得賣的多一定就能賺錢,其實很多銷售很火爆的店到年底一算并沒有賺到一分錢,因為他并不是以利潤為主要目標,錯誤的把現金流當成了利潤,門店想要利潤,必須學會掌控,也就是要學會管理。管理中沒有量化的東西,一定實現起來比較空化!

   五、流量等于數量乘于質量,要么提高數量,要么提高質量!

  大部分門店都缺少對流量的經營能力,要想店面流量多,必須從這兩方面下手,要么提高數量,要么提高質量。  其實很多門店并不缺少流量,而是缺少吸引流量和轉化流量的措施!

   六、越賣高毛利的產品,賺錢越多!

  永遠要學會賣高毛利的產品,高毛利就是高附加值。而利潤也相當可觀。賺錢就是一種好習慣的重復。

   七、不要坐銷,要行銷

  建立以績效為導向的銷售團隊! 然后采取大量的引流到店行動,業績一定會與日俱增!坐在店里一定不好,走到小區一定會好!動起來就會更加精彩。

   八、20%的客戶帶來80%的收入!

  要想利潤增加一定要做好客戶分類,把客戶分類三個類型:

  A、鉑金客戶

  B、黃金客戶

  C、普通客戶

  經營者對于鉑金客戶一定要重點服務,因為這些客戶是高客單值客戶,能給店面帶來利潤和轉介紹。店長服務黃金客戶,導購服務普通客戶。這樣才能真正做大利潤,做強品牌。
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