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銘勝策劃提醒:商家九月促銷活動忙,當心避免這4個弊端!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/9/11     瀏覽次數:    
   活動不能天天做,促銷更要講方法!

  當業績成為品牌門店追求的最大目標時,促銷活動就很容易使品牌過于依賴。

  不管有多大的業績壓力或庫存壓力,店面都習慣拿促銷活動來解決。但,做促銷活動也要有方法有技巧使用,一定不能陷入誤區。否則你的促銷活動就會越做越差,下面就與合肥銘勝策劃的小編來看看促銷活動中都會出現哪些弊端。

   1.促銷不能天天使用

  有些家居建材終端門店過分依賴促銷,使得消費者麻木,不再信任。而有些偶爾降價的活動,消費者反而會比較青睞,但是現在,一些商家為了銷量一年四季都在做促銷,久而久之,只會越來越難做。

  所以,反而是一些平時不怎么促銷的銷售終端,如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

  有部分商家打著做促銷活動,實際是先提高了產品的吊牌價格,然后以促銷的名義再打折。而實際上消費拿到服裝的價格可能比正常價格還要高。不要把客戶當傻子,這樣做的商家是在自絕前路。

  做促銷一定不能輕易做,做促銷活動前,每次做活動都要有主題,要師出有名,活動前,提前設計好活動方案、活動細節等等,給顧客真正實惠,才能將活動做好,才能使品牌做大。

   2.促銷不是單純“支出”

  促銷的最直接作用就是清理庫存,回流資金,牢籠顧客。既然是促銷,銷售終端在價格上需要舍棄一些費用。但是,促銷不僅僅是“支出”,也是一種“投資”。

  毫無疑問,促銷活動自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出,而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。

  很多品牌開展促銷活動可以讓利于消費者,吸引更多的消費者前去購買,體驗產品,創造口碑,要知道服務好一個老客戶你將增加新客戶。更加能夠給消費者留下品牌印記。

   3.促銷不是形式,需要有效果

  促銷是價值交換的一種形式,因此我們必須從價值的角度來考慮問題。

  通俗地講,就是要以贏利為目的。因此,我們在設計促銷活動方案時,就必須把握住一個前提:盡可能以小的代價來換取最大的收益。

  所以品牌在做產品的促銷方案時,就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求,在目標消費群的多種利益需求中,選擇成本最低的一種形式。

  還要避免一種活動,以贈送質量非常差的形式來促銷,這樣給客人的感覺肯定不好。讓顧客誤以為是在敷衍了事,最終把錢也白白浪費,給客戶還留下不好的印象,贈品既然要送就要送好,而且最好贈送與產品相關的贈品,這樣更能體現產品的用心也能更好的得到顧客的青睞。

   4.促銷不是賣貨就成

  同時,做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。

  促銷活動的成功經驗和失敗教訓,都可以作為品牌的一筆寶貴財富。因此,企業在制定促銷活動時,一定要重視對促銷活動的最終分析和效果評估。

  一方面,可以及時修正活動過程中出現的問題;另一方面,可以給消費者留下一個專業運作的良好形象,更是對企業和品牌的負責。

  以上便是合肥銘勝策劃促銷活動過程中很容易被大家忽視的幾個誤區,在賣貨的同時,一定要從顧客角度出發,找到合適的途徑,再結合當下的流行趨勢,社會偏好等等,做出真正有趣又意義的活動
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